Los 10 mejores libros sobre persuasión
por: Matt Morris
Pasando al siguiente libro de nuestra serie (autoayuda, comunicación, ventas, emprendimiento y liderazgo), ¡aquí están mis 10 mejores libros sobre persuasión! Estoy muy emocionado de compartir estos diez libros con aquellos de ustedes que quieren saber cómo ser más persuasivos.
Sepan esto: la persuasión es una habilidad desarrollada. Muy pocos de nosotros nacemos con la capacidad innata de lograr que la gente haga lo que queremos. Cuando escribí eso, tuve que pensar: “Parece que mis hijas lo eran. Haría cualquier cosa por ellas. ¡Pueden simplemente pestañear y mirarme, y ya está!” Estoy segura de que eso tiene que ver con su factor de ternura, así que no cuenta para los propósitos del blog de hoy sobre los 10 mejores libros sobre persuasión.
De todos modos, me estoy desviando. Vean esta definición a continuación sobre persuasión. (el arte de obtener lo que usted quiere)
Bastante poderoso, ¿verdad? Puedes entender por qué se escriben tantos libros sobre este tema. Ser capaz de comunicarse es una cosa, pero ser capaz de persuadir a la gente es algo completamente diferente.
Ahora bien, no veas esto como algo egoísta o como gente que solo busca lo que quiere por sus propias razones codiciosas. Muchas personas quieren persuadir a otros para que hagan un trabajo significativo, se ofrezcan como voluntarios, ayuden… o incluso compren un producto que pueda ayudar al consumidor.
Mis 10 libros favoritos de esta semana se centran en aquellos que me dejaron boquiabierta. Son libros sobre persuasión que realmente cambiaron las reglas del juego y sin duda me enseñaron a ser más persuasiva.
Obtuve resultados concretos después de leer todos y cada uno de estos libros sobre persuasión. ¡He leído algunos varias veces!
My 10 Top Books on Persuasion
1. Influence: The Psychology of Persuasion by Robert Cialdini
Cialdini habla sobre por qué la gente dice “SÍ” y cómo persuadirlos para que lo hagan. Presenta sus 6 principios de influencia que son dignos de un blog por sí solos. Es un genio de la persuasión, por eso lo coloco en el puesto número 1 de mi lista de libros sobre persuasión.
2. Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die by Chip Heath and Dan Heath
¿Has oído hablar alguna vez del “factor de adherencia”? Los hermanos Heath son muy acertados. Desglosan las grandes ideas que la gente ha tenido a lo largo de los años y explican por qué has oído hablar de algunas y nunca has oído hablar de otras. A través de estas historias, sus 6 principios “se quedan” en tu cerebro y sin duda te harán persuadir de forma diferente en el futuro.
3. Tested Advertising Methods by John Caples
Caples ha estado en el negocio de la publicidad durante más de 40 años y es un reconocido experto en este campo. Dicho esto, todavía me impresionó y me sorprendió lo excelente que fue realmente esta lectura. No es un libro lleno de opiniones. Utiliza ejemplos concretos de pruebas de división de anuncios que realizó personalmente y le muestra los sorprendentes resultados. ¡Me encanta este libro! ¡Aprendí un montón!
4. Magical Worlds of the Wizard of Ads: Tools and Techniques for Profitable Persuasion by Roy H. Williams
Roy es un compatriota tejano. Prometo que no tiene nada que ver con esta recomendación. Sin embargo, se nota en su enfoque directo y sensato con respecto a las técnicas de persuasión. No soy el único que piensa así. Los directores ejecutivos de empresas multimillonarias, universidades, etc. buscan su consejo.
5. Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive de Noah Goldstein
Goldstein cree que la persuasión es más que un arte. La ve como un arte y una ciencia. En este legendario libro sobre la persuasión, comparte 60 años de ciencia sobre cómo persuadir a las personas para que digan que sí. ¡Sí! revela cincuenta estrategias simples pero súper efectivas para que seas mucho más persuasivo en tu vida profesional y personal.
6. Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince by Roger Dooley
ME ENCANTA este libro porque Dooley se centra en el poder del subconsciente y cómo influye en nuestras decisiones de compra. La neurociencia muestra que el 95% de nuestras decisiones las toma el subconsciente. Entonces, cuando piensas en formas de persuadir a la gente, ¿por qué concentrarte en ese pequeño 5%? Este es realmente uno de los libros más poderosos sobre persuasión que he leído.
7. The Culting of Brands by Doug Atkins
Atkins propuso que “existen pocas emociones más fuertes que la necesidad de pertenecer y crear significado”, y tengo que admitir que lo he visto demostrado una y otra vez. Sus estrategias de marca sobre la persuasión son utilizadas por empresas como Harley Davidson. Es un título que evoca muchas emociones y que no te decepciona.
8. Trust Me, I’m Lying: Confessions of a Media Manipulator by Ryan Holiday
Este libro sobre persuasión es verdaderamente único. Está escrito por un bloguero que, sin duda, manipula los medios y da forma a las noticias que elegimos leer. Eso sí que es poder. Comparte estos secretos porque está cansado de ser esclavo del dinero, la tecnología, etc. de los blogs. ¡Siente que puedes usar estos secretos para el bien! ¡Es revelador!
9. Words that Work: It’s Not What You Say, It’s What People Hear by Frank Luntz
El libro de Luntz sobre la persuasión se centra en el uso inteligente de frases y palabras. Cada capítulo ofrece información muy valiosa. Me encantan las 21 palabras y frases para el siglo XXI. Luntz ha ayudado a docenas de empresas de Fortune 500 a hacer que su mensaje sea persuasivo y atraiga a las masas.
10. Ogilvy on Advertising by David Ogilvy
El bueno de Ogilvy… ¡este tipo es un genio en lo que se refiere a la persuasión! De hecho, este es uno de sus 3 libros sobre persuasión. ¡Los 3 fueron best sellers! La revista Time lo apodó como «El mago de esta industria». Este es uno de los libros más antiguos de esta lista de los 10 mejores libros sobre persuasión, pero es genial. ¡Sus principios son atemporales y muy efectivos!
No tengo dudas de que uno o dos de estos libros sobre persuasión te resultaron familiares, pero la pregunta es: “¿Lo leerás?” ¿Fui lo suficientemente persuasivo como para que tomaras acción con respecto a uno de estos 10 libros principales? ¡Cuéntamelo dejando un comentario!
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