Los 13 mejores libros de ventas de todos los tiempos
por: Matt Morris
Continuamos con nuestra serie de los mejores libros…
La semana pasada, les trajimos los 10 mejores libros de comunicación; y antes de eso, compartimos sobre liderazgo, marketing en red y autoayuda. La semana que viene, ¡compartiré los mejores libros de persuasión!
Entonces, ¿por qué libros de ventas? Sé que la palabra “ventas” en sí misma puede asustar a las personas y no todos se consideran vendedores. Pero personalmente, no estoy de acuerdo…
¡Siempre estamos vendiendo!
Los padres venden a sus hijos para que se vayan a la cama, para que coman sus verduras, para que digan la verdad, para que les vaya bien en la escuela.
Los niños venden a sus padres por qué deberían poder quedarse despiertos hasta tarde, conseguir un juguete nuevo o poder pasar la noche con sus amigos.
Los hombres venden a las mujeres por qué deberían salir con ellos… entre otras cosas. 
Los empleados venden a sus jefes por qué deberían obtener un aumento o implementar una de sus ideas para mejorar la empresa.
Incluso si no trabajas en el área de “ventas”, si quieres tener una vida exitosa, ¡aprender a vender puede mejorar tu vida de muchas maneras!
Esta es una lista de libros que, si los lees, te ubicarán en el 1 % superior en comparación con todos los demás “vendedores” del mundo. Después de leer esta lista, ¡serás una estrella de rock con habilidades de venta incomparables y una integridad a la altura!
MI Lista destacadas de los: 13 libros de ventas
1. Little Red Book of Selling by Jeffrey Gitomer
The Author includes his 12.5 principles of Sales Greatness based on his lifetime of selling. What I love most about this book are all of the little nuggets of information you can apply immediately. He keeps it simple and basic yet very effective.
2. El secreto de Zig Ziglar para cerrar la venta por Zig Ziglar
Tuve el honor y el placer de conocer a Zig Ziglar. Es un verdadero mentor para mí y lo he extrañado mucho desde su fallecimiento. Este libro es una de las muchas maneras en las que Zig puede guiarnos a todos. Se centra en el arte de la persuasión para aumentar las ventas. Los ejemplos y las historias realmente llegan al corazón y son inolvidables.
3. Nadar con los tiburones sin que te coman vivo, de Harvey Mackay
Mi amigo Harvey Mackay es uno de los líderes empresariales mejor conectados del mundo. Tuve el placer de trabajar con él en el lanzamiento de uno de sus libros y es un profesional consumado. Es un multimillonario que se hizo a sí mismo y que presenta el método Mackay 66 en este libro. ¿Alguna vez te preguntaste cómo llegar a ese cliente potencial que está decidido a no reunirse contigo? ¿Quieres poder motivar a las masas para que actúen en función de tus ideas? Este es el libro.
4. El mejor vendedor del mundo, de Og Mandino
Este pequeño libro escrito en 1968 ha tenido un gran impacto en el mundo de las ventas. A través de una parábola, Mandino comparte su filosofía de la profesión de vendedor y lo importante que es creer en uno mismo y en lo que se vende. Este libro te conmoverá y te inspirará para seguir perfeccionando tus habilidades de venta.
5. Spin Selling de Neil Rackman
Rackman presenta una estrategia de ventas revolucionaria llamada “spin selling”. SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad-recompensa) se basa en múltiples estudios de casos y años de experiencia en grandes empresas. Los datos incluidos en este libro son increíbles.
6. Ventas 101: Lo que todo profesional de ventas exitoso necesita saber, de Zig Ziglar
Zig lo vuelve a hacer en este extraordinario libro. En él, comparte cómo vender de manera más eficaz, con mayor frecuencia y a más personas de manera ética. Sostiene que la profesión de ventas es una constante; sin embargo, el aprendizaje debe ser continuo y evolucionar en lo que respecta a las habilidades de venta.
7. Cómo vender cualquier cosa a cualquier persona, de Joe Girard
Este tipo es interesante y posee un récord Guinness. En sus quince años de carrera como vendedor, Girard vendió 13.001 automóviles… ¡un récord Guinness! Todo lo que hizo se basó en su ética de trabajo duro y en su habilidad para vender a la antigua usanza. Insiste en que, si se basa en principios básicos de confianza y trabajo duro, cualquiera puede hacer lo que él hizo. ¡No podría estar más de acuerdo!
9. Cómo cerrar un trato, por Stephan Schiffman
¿Alguna vez has sentido que estás perdiendo el tiempo con personas que no saben lo que quieren comprar, que no están realmente interesadas en comprar o que no tienen autoridad para hacerlo? Schiffman afirma que esta es la mayor pérdida de tiempo y energía en las ventas actuales. Comparte un sistema comprobado que ha funcionado con más de 10 000 profesionales de ventas y que soluciona este problema.
10. El arte de cerrar la venta, de Brian Tracy
Brian Tracy es una leyenda de las ventas que ayuda a más de un millón de vendedores en todo el mundo. Explica las habilidades de ventas necesarias para lograr una venta constante. ¿Es eso lo que quieres? Una estrategia de ventas consistente que funcione. Sus resultados hablan por sí solos. ¡Es una lectura obligada!
11. Cómo dominar el arte de vender de Tom Hopkins
En este libro, descubrirá cómo Tom Hopkins transformó una carrera de ventas fallida (¡es decir, miserablemente fallida!) en una en la que ganó un millón de dólares netos en 3 años. Estas técnicas de venta son fáciles de seguir y extremadamente efectivas.
12. The Sales Bible de Jeffrey Gitomer
Este libro es del mismo autor que mi favorito, The Little Red Book of Selling. En él, comparte sus 10.5 mandamientos para el éxito en ventas. Este libro suele considerarse EL recurso número uno para los profesionales de ventas.
13. Coaching de vendedores para convertirse en campeones de ventas, de Keith Rosen
La mayoría de las personas pueden convertirse en campeones de ventas. ¿Qué te estás perdiendo entonces? Un coaching eficaz. Esta es una excelente lectura para quienes gestionan a vendedores o para quienes quieren convertirse en campeones de ventas. De cualquier manera, ¡sus estrategias de coaching son fenomenales!
Estoy muy emocionada de compartir esta lista contigo.
¡Creo que estos son algunos libros que han tenido un gran impacto y que pueden cambiar tu vida y mejorar tu carrera! Te animo a que elijas el que realmente te haya llamado la atención y te sumerjas en él.
¡Haz de la vida una aventura!
P.D.: ¡No te pierdas la lista de la próxima semana de los mejores libros sobre persuasión!
P.D.: Si crees que otras personas podrían beneficiarse de esta lista de los mejores libros sobre ventas de todos los tiempos, ¡compártela en Facebook o Twitter y déjame un comentario a continuación!